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曲终世界杯哪些营销留在你脑海

发布时间:2020-02-11 06:35:00 阅读: 来源:电泳加工厂家

(速途网专栏 作者:小刀马)世界杯已经尘埃落定,我们在回想那三十多个风云际会的日日夜夜的时候,也在移动终端经历了太多借助世界杯开展的营销和各类刺激活动,其中竞猜和足彩的火爆都让中国球迷对这届世界杯有了更深的印象。

从“乌贼刘”到豪门盛宴,从大数据预测到一次次神奇的验证,一次次天台的戏谑,一个个看热闹者的繁嚣都已经花落尘埃。不过在笔者的印象中,世界杯营销还在脑间萦绕。一次持续一个月的盛会,给互联网巨头带来更多的营销噱头。我们也看到一些经典的案例借助世界杯达到了营销的目的。有成功,有失败,更多的其实还是总结机会来临之时,我们应该如何把握住?

无论微博还是微信,或者是其他APP客户端,其实都搭乘着世界杯的狂欢大篷车一路欢歌前行。借势,一直是移动互联网营销的一个特点,这次自然也不例外。因此当世界杯刚刚开始,在微信朋友圈中就可以看到很多关于比分竞猜的游戏和有奖刺激。这是最直接,最直观的一种方式,包括微信、支付宝、网易、新浪微博等都推出了世界杯竞猜、足彩等活动,也都获得了不菲的收益。

此外,就是一些借助世界杯产生的关联活动,二者相辅相成,借世界杯人气达到预期的营销机会。这也是一种跨界营销的方式。这种策略相信在以后还会继续延续,通过各类热点事件点燃用户的热情,并进行相应的引导,获得预期的效果。这也是移动互联网时代的一种营销模式和手段。互动营销也成为一种最主流的应用模式。

笔者信手采撷几个案例,可以很好地看到事件营销带来的影响力是非常巨大的。比如,笔者在世界杯期间的微信上,看到新东方的微信世界杯活动,以回答趣味问题为主的互动模式,呈现捆绑营销的目的。该活动以“自己射门”(自己答题),“给好友传球”(好友帮助答题,可以获得刮刮卡)等形式吸引网友参与,在活动中通过引导用户回复关键词,进行课程推荐,关键词分别对应新东方对目标人群,使得相关课程能够更直接的传达到受众。

奖品与产品结合,优惠券刺激用户线上消费,微信回复城市关键词,及时获取当地优惠活动,通过出示活动界面到线下报名获得福利,从而带动线下转换。

这个活动有两点值得关注的地方:一是活动形式符合了新东方品牌的教育特性,互动内容结合实时热点,符合目标受众口味;二是奖品刺激线上消费,活动带动线下转换,这是此次营销的目的和亮点。据悉,此次活动给新东方带来的效果还是可观的,新东方数据显示:活动参与用户29,504人,参与人次1,271,920次,全网覆盖17,631,023人次。

第二个案例就是招商银行的微信送彩票,相信很多朋友都有印象吧?经常看到朋友转发来的微信,就这一次了,千万大奖,跟上吧?搭配着一些口水化的言语,再加上重奖的诱惑,更多人都不自觉地参与到其中,其实中奖与否并不是很重要,关键是大家在期盼一种惊喜,也在享受一种参与的乐趣。组团也好,自发也好,参与也罢,都是在寻找一种参与的快感。这恰恰是这次招商银行和彩票网站合作带来的意想不到的一种效果。用户开始记住了招商银行,也记住了其实移动支付还有很多种方式。

还有一个案例就是手机厂商的一些活动,笔者还参与了酷派的世界杯比赛竞猜,猜对比分会有百分百中奖机会,类似的还有京东网银钱包的活动,通过免费竞猜,商家或者给出了竞猜奖金,或者给出活动奖品。其实目的都一样,就是借助世界杯这次盛会,让用户记住自己的品牌,记住就是最好的营销。移动互联网时代有时候就是要混一个“脸熟”,让用户记住就意味着后续会有潜在的机会。当用户进行某种业务诉求的时候,能够让其第一时间想到,或许就是你能够达到的预期效果。这就是新型营销模式的传播效应。在这方面,移动互联网尤甚。

有的人或许讨厌营销,觉得不过是商家的一些小伎俩,通过各种手段给用户灌输“迷魂汤”,其实好的营销策略不仅仅是一种美的享受,也是传播知名度和影响力,甚至可以说给用户呈现自己究竟是干什么的?这是在信息多元化,海量信息量的过程中必须要牢牢地把控的,因为首先知道,才能了解,进而存在着应用的机会。如果用户都懒得去了解你,那么你也就丧失了机会。而借助事件营销是最直接的一个办法,就是让用户借助热点事件搭载着记住你想让他们记住的内容,这一点达到了,营销的效果也就达到了。

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